Стратегии продаж
Стратегия продаж — это набор правил, по которым система автоматически меняет цену товара. Создайте стратегию, затем примените её для нужных товаров, используя окно "Управление продажами" (вкладка "Стратегия"), либо массово на странице товаров маркетплейса. Количество стратегий зависит от тарифа.
Основные настройки
- Минимальная/Максимальная маржа, %: доля чистой прибыли в цене продажи после всех затрат (себестоимость, доставка, упаковка, комиссия, налог). Автоматическое изменение цены не выходит за установленные пределы. Максимальную маржу можно не указывать, тогда верхней границы не будет.
- Демпинг цен (для Kaspi): пошагово снижает цену (на указанный шаг, в тенге), чтобы удержать заданную позицию среди конкурентов в карточке товара. Цена регулируется относительно ближайшего конкурента с учетом бонусов и рейтинга магазина. Как это работает: система вычисляет бонусы конкурента и учитывает их при формировании цены таким образом, чтобы ваша позиция в карточке товара соответствовала позиции, указанной в стратегии. Если цена товара достигла минимального порога, но при этом ваш магазин по-прежнему остался, к примеру, на 2-м месте вместо 1-го, система автоматически повысит цену таким образом, чтобы товар оставался на том же месте, но торговался дороже. Максимальная цена при этом не будет превышать первоначальную цену товара (до применения демпинга). Минимальная цена регулируется значениями "Минимальная маржа, %" (если указана цена закупки) и "Допустимый диапазон понижения цены, %" (относительно первоначальной цены).
- Автопонижение цен при отсутствии заказов: если по товару нет продаж заданное число дней, цена снижается на указанный процент (либо до минимальной цены, если процент не указан); можно задать, сколько раз повторять понижение, и что делать, если продаж так и нет — оставить текущую цену, вернуть первоначальную, либо переключить товар на другую стратегию.
- Автоповышение цен: поднимает цену на указанный процент, если число продаж за заданный период достигло порога. Если для стратегии включён демпинг, повышением цены управляют именно его правила.
Применение стратегий продаж для товаров
Автоповышение и автопонижение цен, демпинг, а также минимальная и максимальная цена продажи могут устанавливаться индивидуально для каждого товара.
Примеры
Перейдите на страницу стратегий: "Kaspi" -> "Стратегии продаж"
Стратегии продаж доступны со всех маркетплейсов
Стратегии продаж общие для всех маркетплейсов. К примеру, вы можете создать стратегию в Kaspi, и она также будет доступна и для Ozon, но стоит отметить, что демпинг работает только для Kaspi.
Стратегия #1
Установите следующие значения:
| Название | Значение | Описание |
|---|---|---|
| Минимальная маржа, % | 30% | После всех затрат (себестоимость, доставка, упаковка, комиссия, налог). Стоимость товара не будет опускаться ниже этой цены. |
| Целевая позиция вашего магазина в карточке товара | 1 | Магазин должен быть на первом месте. |
| Шаг понижения цены, тг. | 1 | Цена будет опускаться на 1 тг. |
| Допустимый диапазон понижения цены, % | 30% | Поле является обязательным, если вы хотите демпинговать, но не указали закупочную цену. Когда установлено, минимальный порог понижения цены высчитывается относительно первоначальной стоимости товара. |
| Понижать цену, если товар не продается в течение указанного кол-ва дней | 10 | |
| Применить скидку, % | 25 | Если товар не продается в течение 10 дней, то будет применена скидка 25%. Поле является обязательным, если вы не указали закупочную цену товара. |
| Повторять | 1 | Сколько раз будет применяться скидка |
| Если продаж так и нет | Оставить цену без изменений | Скидка будет применяться один раз, цена больше понижаться не будет (если только не понадобится демпинговать). |
| Увеличить стоимость, если кол-во продаж достигло | 7 | |
| В течение дней | 7 | Есть 7 продаж в течение 7 дней |
| Увеличить стоимость на, % | 5% | Считаем, что товар пользуется спросом, и повышаем цену на 5% |
Автоповышение и автопонижение цен не работают, если используется демпинг
Стратегия #2
Используйте значения из стратегии #1, за исключением следующих:
| Название | Значение | Описание |
|---|---|---|
| Применить скидку, % | 10 | |
| Повторять | 2 | Если продаж нет в течение 7 дней, то будет применена скидка в 10%. Далее, если в течение следующих 7 дней заказов тоже нет, скидка в 10% будет применена еще раз, таким образом итоговая скидка будет составлять 20%. |
| Если продаж так и нет | Вернуть первоначальную цену | |
| А также, сменить стратегию | Стратегия #1 | Цена вернется к первоначальной, а стратегия сменится на "Стратегия #1" |
Установите "Стратегия #2" для нужных товаров, после чего цены для этих товаров начнут меняться автоматически согласно установленным правилам:
- Если заказов нет в течение 7 дней, применится скидка в 10%. Kaspi: товары попадут в категорию "Скидки", а в карточках товаров будет отображена скидка в 10% (смотрите условия применения скидок на Kaspi).
- Если заказов нет в течение последующих 7 дней, либо заказы были, но с последнего заказа прошло 7 или более дней, то скидка в 10 процентов применится еще раз.
- Система отсчитает еще 7 дней, если в течение этого периода заказов так и нет, то цена вернется к первоначальной, а стратегия сменится на #1.
- Далее будут применяться правила стратегии #1: если товары не продаются в течение 10 дней, применится скидка в 25%. Kaspi: Данная скидка будет отражена в карточке товара.
- Для Kaspi: если в вашу карточку зашел новый продавец с более низкой ценой, сработают правила демпинга и цена будет автоматически регулироваться так, чтобы вы оставались на 1-м месте.
Вы можете привязать стратегию #1 к стратегии #2 (см. "А также, сменить стратегию"), в этом случае после стратегии #1 будет снова выполняться стратегия #2, тем самым стратегии зациклятся.
Примеры стратегий
В указанных стратегиях значения указаны в ознакомительных целях, вы можете менять их на свое усмотрение.
Изменение стратегии влияет на все связанные товары
Если одна стратегия используется для разных товаров, её изменение меняет правила автоматического ценообразования для всех этих товаров.